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        傳統鋼貿商的轉變
        來源: 點擊數:7444次 更新時間:2014/3/21 10:20:25
        近年來,隨著線上線下(O2O)概念的興起,網上鋼鐵電商平臺大量涌現,各種鋼鐵電商模式創新競相媲美,為正處在“寒冬”中的鋼貿行業帶來了“一縷春風”,也為傳統的鋼貿行業轉型升級帶來了勃勃生機。
          
          隨著網上采購鋼材的優勢日益被鋼鐵用戶認可,延續了幾十年的批發代理分銷制傳統鋼貿經營模式將面臨著被顛覆的危險,傳統鋼貿商應如何轉變經營方式記者在采訪中了解到,申特集團有限公司自從在斯迪爾電商平臺上開設“品牌現貨銷售專場”后,采購申特品牌的客戶由原來的50多家,迅速飆升到3000余家;鋼廠的產品銷售模式由原來的以傳統批發代理制經營模式為主,轉變為以電商平臺銷售為主,其協議戶鋼材批發商也由原來的10多家減少到1家。日前,記者采訪了申特集團僅剩的批發代理商。
          
          該公司總經理周月萍表示,“瓶頸”之一是分銷采購商的分流!捌款i”之二是鋼廠內部脹庫嚴重,生產出來的產品無處存放,于是各家鋼廠都紛紛采取倉庫前置的辦法,把鋼材送到銷售地倉庫設攤促銷,并且還降低了鋼廠對批發代理商的銷售門檻,由原來每月最低批發量1000噸降至500噸,致使一部分原來達不到批發代理門檻,也做起了批發代理業務。另外市場行情不好,貨賣不出,庫存量高,資金積壓,價格倒掛,而且作為鋼廠的批發代理商,還得維護鋼廠的價格體系,售價不能比鋼廠網上售價低20元/噸。為適應環境的變化,只能相應地改變經營方式,由鋼貿中間商向終端供貨商轉變。
          
          周月萍說:“以前自己從來沒有給鋼材終端用戶供過貨,現在只能毛遂自薦,到建筑工地上去找供貨項目。由于在建筑公司既沒有關系,也沒有背景,許多建筑公司一上門就被告知,我們的合格供應商已經滿了,連一點機會都不給你!蓖ㄟ^多方努力,供應局面略有好轉,為爭取市場,該公司在售前、售中和售后服務上下功夫!袄,工地用戶對市場上ф10mm小螺紋鋼普遍存在負偏差問題頗有微詞,盡管國家標準允許公差范圍控制在ф9.3mm~ф10.7mm之間,但用戶覺得負偏差也算是短斤缺兩,心里不舒暢。我及時將這種市場情況反饋給鋼廠,要求ф10mm小螺紋鋼以正偏差交貨,以確保符合工地用戶的要求。在售后,我堅持做到不拖欠發票,不管發生什么情況,每月20日前都無條件給用戶開出發票和扣稅,承諾一旦發生質量異議,當天第一時間就趕到工地進行處理,就這樣逐漸得到了工地用戶的認可。如今,像為迪斯尼那樣的外資大項目供貨也讓我做了,盡管外方監理非常嚴格,每批交貨時都親自爬上車查驗吊牌,但對我的供貨質量和為用戶服務都予以肯定!敝茉缕颊f。
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